1. Bestehen Sie auf sicheren Zahlungsmethoden
Höchste Priorität: 100 % Vorauszahlung vor dem Versand. Dies ist die sicherste verfügbare Option.
Zweite Wahl: Erfordern einen hohen Prozentsatz der Vorauszahlung (z. B. 30–50 % oder mehr), wobei der Restbetrag gegen Vorlage der Frachtbriefkopie bezahlt wird. Dies dient als wichtigste Verteidigungslinie gegen Risiken.
Für Bestellungen mit großem-Betrag: Muss verwendet werdenUnwiderrufliche Sichtakkreditive (L/C). Es ist jedoch zu beachten, dass das Akkreditiv von einer seriösen Bank ausgestellt werden muss und dass bei betrügerischen Akkreditiven Vorsicht geboten ist.
Unbedingt vermeiden: Bieten Sie offene Kontokonditionen an oder akzeptieren Sie Akkreditive, ohne vorher die vollständige Zahlung zu erhalten, da dies alle Risiken vollständig auf Sie abwälzen würde.
2.Übernehmen Sie die Kontrolle über den Frachtbrief (B/L)
Bemühen Sie sich während der Verhandlungen, die auszufüllenSpalte „Empfänger“.des Frachtbriefes als„AUF BESTELLUNG“, „Auf Bestellung des Versenders“, oder„AUF BESTELLUNG VON [NAME DER BANK]“. Auf diese Weise verbleibt das Eigentumsrecht an der Ware mittels Indossament unter der Kontrolle des Versenders (Ihrer) und geht nicht direkt auf den Käufer über. Besteht der Käufer darauf, als Empfänger genannt zu werden, kommt den oben genannten Zahlungsarten eine noch größere Bedeutung zu.
3. Abschluss einer Exportkreditversicherung
Wenn Sie beabsichtigen, Schwellenländer zu erkunden und gleichzeitig die damit verbundenen Risiken zu mindern, können Sie Versicherungen bei Institutionen wie z. B. abschließenChina Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). Im Falle einer arglistigen Annahmeverweigerung des Käufers ersetzt Ihnen der Versicherer den daraus resultierenden Schaden.
4. Führen Sie eine Kundenkreditprüfung durch
Überprüfen Sie vor der Transaktion den Hintergrund und die Bonität des Käufers durch Banken, professionelle Kreditauskunfteien oder Sinosure.
Zusammenfassend, Ihre Bedenken sind nicht unbegründet, sondern stellen vielmehr einen bekannten Risikopunkt im internationalen Handel dar. Bei Transaktionen mit türkischen Kunden müssen Sie bei den Zahlungsmethoden höchste Vorsicht walten lassen und die volle Kontrolle über die Transaktion fest in Ihren eigenen Händen behalten.
Quelle: Mike Wang Business English
